ΤΙ ΖΗΤΑΝΕ ΟΙ ΞΕΝΟΙ ΑΓΟΡΑΣΤΕΣ ΑΠΟ ΜΙΑ ΒΙΛΑ ΣΤΗΝ ΚΡΗΤΗ
Η ζήτηση από ξένους αγοραστές για βίλες στην Κρήτη δεν είναι τυχαία και δεν είναι γενική.
Οι buyers που έρχονται σήμερα ξέρουν ακριβώς τι θέλουν – και απορρίπτουν εύκολα ό,τι δεν τους κάνει.
Όποιος καταλάβει τα κριτήριά τους, πουλάει.
Όποιος δεν τα καταλάβει, μένει με το ακίνητο.
1. ΘΕΑ ΚΑΙ ΘΕΣΗ – ΟΧΙ “ΚΟΝΤΑ ΣΤΗ ΘΑΛΑΣΣΑ”
Η φράση “5 λεπτά από τη θάλασσα” δεν λέει τίποτα αν δεν υπάρχει:
ανεμπόδιστη θέα
υψόμετρο
αίσθηση ιδιωτικότητας
Οι ξένοι πληρώνουν για το view, όχι για τα μέτρα.
2. ΠΙΣΙΝΑ (ΣΧΕΔΟΝ ΥΠΟΧΡΕΩΤΙΚΗ)
Βίλα χωρίς πισίνα;
Για πολλούς ξένους δεν υφίσταται.
Ζητάνε:
ιδιωτική πισίνα
σωστό προσανατολισμό
χώρο γύρω της (όχι στριμωγμένη)
Η πισίνα δεν είναι πολυτέλεια. Είναι standard.
3. ΙΔΙΩΤΙΚΟΤΗΤΑ (PRIVACY)
Αυτό είναι τεράστιο.
Θέλουν:
να μη βλέπουν τον γείτονα
να μην ακούγονται
να μη φαίνονται από τον δρόμο
Βίλα με “ανοιχτή αυλή δίπλα σε άλλα σπίτια” = απόρριψη.
4. ΜΟΝΤΕΡΝΗ ΑΙΣΘΗΤΙΚΗ – ΟΧΙ ΠΑΡΑΔΟΣΙΑΚΗ ΥΠΕΡΒΟΛΗ
Οι περισσότεροι ξένοι:
δεν θέλουν “βαριά” κρητική αισθητική
δεν θέλουν σκοτεινά σπίτια
θέλουν καθαρές γραμμές, φως, μεγάλες τζαμαρίες
Minimal, σύγχρονο, φωτεινό.
Αυτό που πουλάει.
5. ΕΝΕΡΓΕΙΑΚΗ ΑΠΟΔΟΣΗ
Δεν το συζητάνε καν.
Ζητάνε:
νεόδμητο ή πλήρως ανακαινισμένο
σύγχρονες εγκαταστάσεις
χαμηλό κόστος λειτουργίας
Ειδικά οι βόρειοι Ευρωπαίοι το θεωρούν αυτονόητο.
6. ΕΥΚΟΛΗ ΠΡΟΣΒΑΣΗ
Θέλουν:
καλή πρόσβαση από δρόμο
λογική απόσταση από αεροδρόμιο
όχι δύσβατα, χωματόδρομους, “ρομαντικά” σημεία
Η πολυτέλεια για αυτούς είναι άνεση, όχι ταλαιπωρία.
7. ΔΥΝΑΤΟΤΗΤΑ ΕΚΜΕΤΑΛΛΕΥΣΗΣ
Ακόμα κι αν αγοράζουν για προσωπική χρήση, ρωτάνε:
“δουλεύει στο Airbnb;”
“έχει ζήτηση;”
“τι απόδοση μπορεί να δώσει;”
Θέλουν option, όχι απαραίτητα χρήση.
8. ΚΑΘΑΡΑ ΧΑΡΤΙΑ
Από τα πρώτα πράγματα που ρωτάνε:
άδειες
νομιμότητα
τίτλοι
Οτιδήποτε “θολό” = stop.
ΣΥΜΠΕΡΑΣΜΑ
Οι ξένοι αγοραστές στην Κρήτη δεν αγοράζουν ό,τι να ’ναι.
Αγοράζουν συγκεκριμένο προϊόν.
Βίλα χωρίς:
θέα
πισίνα
privacy
μοντέρνα αισθητική
→ δεν τους αφορά.
Όποιος προσαρμοστεί σε αυτά τα κριτήρια, πουλάει γρήγορα και ακριβά.
«Οι αγοραστές ψάχνουν αλλιώς.»